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開店7天收穫百萬瀏覽量!保利在天貓好房開的旗艦店爲什麼能火?

開店7天收穫百萬瀏覽量!保利在天貓好房開的旗艦店爲什麼能火?

“10天瀏覽量近百萬、線上線下銷售量300億!”

“10天3場總裁直播合計觀看量515萬,萬元現金紅包、華爲mate40、戴森吸塵器、希爾頓酒店免費住、近500份好禮相送!”

“百城百禮話題發起參與量近2000萬!”

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當雙十一的硝煙襲來時,這家國潮品牌早已成爲最出圈的房企。按照業界過往經驗,雙十一房企同臺競技,想要做的出彩並不是一件易事,但保利卻頻頻上演奇蹟,獨創的營銷模式使其在這場戰役中一次又一次逆襲。

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一炮而紅,保利憑什麼?

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4個季度5場全國性發聲,跑贏市場出圈有道

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2020年上半年,疫情衝擊了各行各業,房地產行業亦不例外。非常規的市場環境下,傳統的淡旺季節奏已經被打破,房企面臨營銷節奏的調整。

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爲應對疫情帶來的影響,我國宏觀政策逆週期調節力度也明顯加大,有關部門陸續發文強調堅持“房住不炒”的定位決心;“三道紅線”的橫空出世,更是讓中國房地產行業本就陰雲密佈的天氣雪上加霜。

前有行業增速放緩,疫情疊加的雙重影響,後有“三道紅線”泰山壓頂,房企該如何在逆境中尋找到屬於自己的拐點?

經營風格向來穩健的保利,在疫情衝擊下並未“失速”反而快速調整回擊。爲在競爭中佔據主動權,保利採取的策略是“貼合市場需求修煉內功”。

在今年2月保利策劃的“229美秒節”促銷活動,成爲了行業經典案例。線上秒殺日當天,累計成交房源7000+套,成交金額超100億元,“8.8優惠券”累計銷售7萬+,線上累計曝光5000萬+,在行業引起了一輪不小的轟動。

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繼第一季度逆市破局迎開門紅後,保利發展控股搶先抓早聯動全國32家平臺公司重磅上線“保利屋藝節”和“Well愛屋及屋——5億津貼計劃”,成功搶佔五一營銷節點。

與此同時,各項目結合自身情況,創新營銷差異化打法,以“十八般武藝”再創熱銷勢能,短短五天斬獲200多億成交佳績,全國範圍內累計出售房源1.3萬+套,跑贏市場,成爲行業贏家!

疫情衝擊下,單一的“住“已經無法滿足居住的需求,保利敏銳跟進這一趨勢,第一時間通過產品發佈,率先對居住喊出了新的要求,正式發佈了“天字系”產品和“全生命週期居住系統2.0 — Well集和社區”,圍繞用戶需求進行又一次產品升級。

可以看到,作爲行業龍頭之一,即使市場多變,保利都能對市場的預判準確且敏銳度較高,率先做出前瞻性的戰略佈局,顯示了央企的穩健實力。

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此次跨界天貓,形成品牌合力,實質上是抓住了雙十一的消費熱點,在疫情後被打亂的市場中,真正打出了自己的營銷節奏,從而引起了一輪不小的風暴。

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跨界之外,保利也練就了一套獨特的雙十一“心法”,最爲亮眼的莫過於一場場帶着深刻革新基因的直播,這成爲這次保利引領浪潮的殺手鐗之一。

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·總裁帶貨直播 業內直播新模式

在這一場場直播中,保利總裁成團,化身西棠先生、島主,不同角色,結合項目場景化帶入,創立業內直播新模式。

在10月21的首場直播中,身穿襯衫的不霸道“文藝”總裁化身西棠先生,背靠大雁山森林公園,與屏幕前的圍觀者聊起了茶道、糧食和蔬菜……首場直播收穫近100萬觀看量。

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在取得首場直播成功後,保利將將輝煌再次複製,隨後的兩場直播均錄得傲人成績,總觀看量達515萬,堪稱一次漂亮的內容營銷戰役。

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和傳統的直播帶貨不同,保利此次打造的雙十一直播,高管們紛紛褪去過往嚴肅的“人設”,輪番“出道”,成爲公司全新打造的“明星IP”。伴隨着每一次帶貨,總裁們也化身“好物福利官”,抽取幸運觀衆,在直播間掀起了一波又一波熱潮。

從衆多細節來看,保利這次直播並不是簡單地架起一排手機將傳統的銷售“搬到”網上,而是經過了精心謀劃、體現更多服務價值,把單一的賣貨現場變身成極具娛樂性的趣味內容盛宴。

總裁親自上陣直播帶貨,把地產帶貨帶出了新意,這也體現出保利在營銷創新上的追求。目前7位總裁已經出道3位,後續的直播會更加精彩和值得期。

·花式發福利 百城百禮獨寵一人

情懷輸出之外,如何將保利雙十一狂歡節烙印在人們心裏,並持續散發出活動的內涵和活力,保利祭出了大額福利。

11月1日開出的終極錦鯉大獎,在微博上已掀起了#尋保利錦鯉收百城百禮#話題。關注@保利發展 ,帶#尋保利錦鯉收百城百禮#轉評“保利百城家鄉盲盒我選______,因爲______”,即有機會成爲保利終極錦鯉。

作爲保利&天貓好房雙十一鉅獻的重頭戲,此次保利將送出百城家鄉盲盒超級大禮,據說此次盲盒非常令人期待,都是兼具文化創意與日常實用的國貨國牌。

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百城百禮的抽獎作爲目前微博最in的話題,在微博的關注量達到了2000萬,不僅出圈擴大了關注度,更彰顯了國牌央企的實力。

·抽11套精裝海景房送1年物業使用權

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百城禮品之外,保利寵粉福利再度升級。在11月1日-11月11日,將由特邀明星的微博每天連續抽出11套保利精裝海景房的1年物業使用權。

這些海景房遍佈廈門、汕尾、三亞、大連、陽江、珠海等城市,風景獨好,圓保利粉們“有一所房子,立於海邊,從清晨到日落,看雲捲雲舒,潮起潮落”的海居夢。

可以說此次活動保利攜手天貓好房放出的幾個大招,不同於常規的促銷動作,也不同於雙十一電商常設置的複雜的優惠規則,而是誠意滿滿給到購房者實打實的福利。

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產品步調緊追客戶需求、品牌實力穩健值得信賴、營銷不斷推陳出新,所以纔會有這次活動成功的開始。活動還將持續,搜索關注淘寶旗艦店、關注新浪微博保利發展,接下來還有總裁直播、11月1日終極錦鯉的抽取、抽房等驚喜,這個雙十一,買房就選保利。

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